Plano de Marketing para Day Use

Por que o Day Use precisa de um plano próprio

Quase todo plano de marketing para hotel olha a ocupação dos quartos. O Day Use tem outro calendário. Um feriado que lota a hospedagem pode ser o pior dia pra vender ingresso, porque o hotel está cheio de hóspede. Uma terça de janeiro com sol pode vender mais que um sábado chuvoso de maio.

Sem plano, o que acontece é previsível: a campanha sobe quando o movimento cai, a verba acaba no meio do mês e o inverno pega todo mundo de surpresa, todo ano.

O que vem no plano

• Calendário de temporada: alta, média e baixa do seu Day Use, mês a mês.
• Feriados e emendas, com a data de começar a vender cada um.
• Estratégia de dia de semana: oferta, público e canal pra encher de segunda a sexta.
• Plano de inverno e de dia de chuva, pra não depender só do sol.
• Verba por mês, ligada à meta, e não ao que sobrou no caixa.
• Meta de ingressos e de receita por mês.
• Públicos e ofertas: famílias, casais, grupos, empresas, escolas e excursões, cada um na época certa.
• Rotina de acompanhamento: o que olhar toda semana pra saber se o plano está sendo cumprido.

Como o ano costuma se dividir

Cada região tem o seu clima e o seu calendário, então o plano é feito para o seu Day Use. Mas a lógica geral é parecida:

• Verão e férias de janeiro: a demanda existe. O trabalho é vender antes, com lote, pra não perder venda por falta de capacidade.
• Carnaval e feriados prolongados: venda antecipada e controle de capacidade.
• Outono e inverno: hora de trabalhar grupos, empresas, escolas e ofertas para quem mora perto.
• Férias de julho: público de família, com oferta própria.
• Primavera e fim de ano: preparação da temporada e venda de confraternização.

Plano de marketing para hotel fazenda e para pousada

O plano de marketing para hotel fazenda dá peso a férias escolares, famílias com criança e passeios de escola. O plano de marketing para pousada costuma olhar mais para casal, grupo pequeno e o morador da região que quer um dia diferente. Um parque aquático depende mais do clima e da capacidade diária. Por isso o plano não é um modelo pronto com nome trocado. Veja como isso muda em marketing para resorts e hotel fazenda.

Estratégias de marketing para hotel que entram no plano

Não é lista de ideias soltas. Cada estratégia entra no mês em que faz sentido:

• Lote antecipado para datas de alta procura.
• Campanha de dia de semana com público próprio.
• Campanha de previsão do tempo, ligada quando o fim de semana promete sol.
• Remarketing para quem já comprou, antes de cada temporada.
• Venda para grupos e empresas nos meses mais fracos.
• Pedido de avaliação depois da visita, pra ganhar confiança no Google.

Por que anual, e não mês a mês

Day Use se vende antes. O feriado de novembro começa a ser vendido em outubro. A temporada de verão se prepara na primavera, com a base de clientes aquecida e as campanhas testadas. Quem planeja só o mês seguinte está sempre atrasado: sobe anúncio quando a demanda já passou e corta verba quando ela ia começar.

Com o ano no papel, cada mês já nasce com meta, verba e oferta definidas. Sobra tempo para ajustar pelo clima e pelo resultado, em vez de improvisar.

Do plano para a execução

O plano é baseado no Método MVP: Marketing, Vendas e Pós-venda no mesmo calendário. Você pode executar com o seu time, com a consultoria de vendas para Day Use ou com a agência de marketing para Day Use. O que muda é quem faz. O caminho fica desenhado de qualquer jeito.

Pra pedir o seu, me chama no WhatsApp. A gente conversa sobre o seu Day Use e eu te explico como o plano é montado.